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        為什么要研究關鍵詞

        按照市場營銷理論,關鍵詞研究就是市場需求研究。研究關鍵詞的意義在于以下幾方面。

        1 確保目標關鍵詞有人搜索

        網站目標關鍵詞的選擇不能想當然,必須經過關鍵詞研究才能確保技個關鍵詞確實是有用戶在搜索的,沒人搜索的詞沒有任何價值。

        對搜索引擎優化沒概念的人確定目標關鍵詞時,常常會首先想到公司名稱,或自己特有的產品名稱、商標、品牌名稱等。但是當企業或網站沒有品牌知名度時,沒有用戶會搜索公司名、網站名或商標、品牌。產品名稱如果不包含產品的通用名稱,也往往沒人搜索。

        很多時候,即使使用行業最通用的名字,也不一定有足夠的真實搜索次數。最典型的就是“搜索引擎優化這個詞本身。百度指數顯示“搜索引擎優化每天被搜索五六千次以上,但搜索“搜索引擎優化的很多是站長或工具在研究記錄“搜索引擎優化這個詞排名的新動向,而不是對搜索引擎優化服務感興趣。

        想要確定適當的關鍵詞,首先要做的是,確認此關鍵詞的用戶搜索次數能達到一定數量級。如果在這方面做出錯誤的方向選擇,對網站搜索引擎優化的影響將會是災難性的。

        2 降低優化難度

        尋找有搜索量的關鍵詞,并不意味著就要把目標定在最熱門、搜索次數最多的詞上,還得考慮有沒有做上去的可能性。雖然搜索“新聞”“律師”“租房”“機票”“減肥”“旅游”“化妝品”等這些詞的用戶很多,但是對中小企業和個人站長來說,要把這些詞做到前幾位,難度非常大??梢哉f,沒有強大的資源、人力支持,想都不用想。做關鍵詞研究就是要找到被搜索次數比較多,同時難度不太大的關鍵詞,網站優化才有可能在一定的預算、周期下取得較好的效果。把時間、精力、預算花在不可能達到的目標上就是浪費。

        3 尋找有效流量

        排名和流量都不是目的,有效流量帶來的轉化才是目的。就算公司有足夠的實力將一些非常熱門的通用關鍵詞排到前面,也不一定是投入/產出比最好的選擇。

        假設網站提供律師服務,將目標關鍵詞定為“律師”,一般來說并不是最好的選擇,因為搜索“律師”的用戶動機和目的是什么很難判定。用戶有可能在尋找律師服務,但也可能是在尋找律師資格考試內容,還可能是在找大學專業報考指導,這樣的用戶來到提供律師服務的網站就沒有什么機會轉化為付費客戶。

        如果把目標關鍵詞定為“北京律師”,則針對性就要強得多,因為搜索此詞的用戶已經透露出一定的購買意向。再進一步,如果目標關鍵詞定為“北京刑事律師”,則購買意向或者說商業價值就更高,幾乎可以肯定的是,搜索此詞的用戶是在尋找特定區域、特定案件的律師服務,一旦這樣的用戶搜索到你的網站,轉化為客戶的可能性將大大提高。

        當然,如果貴公司確實是覆蓋法律所有類型、律師服務的全國性法律服務公司或律師事務所,又有足夠的人力、物力、耐心,那也不妨把“律師”之類的通用詞定為目標關鍵詞。

        要記住,流量本身并不一定是資產,也可能是浪費帶寬、客服的無謂付出,只有能轉化的有效流量才是資產。尋找精準的、潛在轉化率高的目標關鍵詞才是關鍵詞研究的目的。

        4 搜索多樣性

        搜索詞并不局限于我們容易想到的熱門關鍵詞。用戶使用的搜索詞五花八門,很多是站長自己想象不到的。

        隨著搜索經驗越來越豐富,網民已經知道搜索很短的、一般性的詞,往往找不到自己想要的內容,而搜索更為具體的、比較長的詞效果更好。做過網站的人都會從流量分析中發現,很多用戶現在不僅搜索關鍵詞,甚至會搜索完整的句子。隨著移動搜索,尤其是語音搜索的普及,句子式的查詢就更普遍了。

        無論是從用戶意圖和商業價值看,還是從搜索詞長度來看,更為具體的、比較長的搜索詞都有非常重要的意義。搜索引擎優化人員必須知道,用戶除了搜索行業通稱,還在搜索哪些更具體的詞,以及搜索次數是多少,這樣才能確定網站的目標關鍵詞。

        5 發現新機會

        每個人的思維都會有局限。研發和銷售某些特定產品的人,思路很容易被局限在自己和同事最常用的詞匯上。而用戶需求干變萬化,上網經驗也不同,他們會搜索各種各樣我們意想不到的詞。谷歌員工多次提到過,谷歌每天處理的查詢詞有20%左右是以前沒出現過的,很多以后也沒有再出現了。

        搜索引擎優化人員查詢關鍵詞擴展工具,或者分析網站流量,是非常有意思而且常常有意外發現的工作。我個人的經驗是,利用關鍵詞工具的推薦,挖掘相關關鍵詞,很容易幾個小時就過去了。期間,能看到太多自己完全不會去搜索但卻實實在在有用戶在搜索的查詢詞。在這個過程中,經常發現有共通性或明顯趨勢的主詞和修飾詞,把這些詞分拆、組合、融入網站上,甚至增加新欄目,是發現新機會、拓展內容來源的最好方式之一。

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